comercializadoras
Nexus Energía lanza su comercializadora on line de energía renovable Esfera Luz para crecer en clientes particulares y pequeños negocios
El Grupo Nexus Energía quiere acelerar su estrategia comercial enfocada también al cliente particular y pequeños negocios. Con el lanzamiento de su comercializadora on line Esfera Luz esperan captar en torno a 15.000 clientes en su primer año e incrementar 20.000 nuevos clientes en el segundo. Con la ayuda que supone contar con la representación de más de 18.300 instalaciones de fotovoltaica en España, el 41% de la cuota nacional.
“La nueva plataforma on line Esfera Luz, en la que llevamos trabajando bastante tiempo a nivel de sistemas, permitirá al cliente tener una garantía 100% del origen de la electricidad que consume, incluso con la foto y el lugar donde está ubicada la planta que le suministra. De esta forma conseguiremos vincular hasta sentimentalmente al cliente con su territorio”, asegura Alberto de Alvarado, director de Marketing de Nexus Energía.
El cliente cuenta con un mapa interactivo donde poder elegir la planta renovable que quiere que le suministre. La nueva plataforma también incidirá mucho en la eficiencia energética del cliente. “Hemos diseñado herramientas de asesoramiento que son una novedad en un sector que hasta ahora no ha ayudado al consumidor a entender su factura eléctrica y cómo reducirla”, según el responsable de marketing.
Este nuevo impulso comercial pasa también por contar con canales externos de comercialización y no solo por centrarse en grandes clientes empresariales como hasta ahora. Y también, fortalecer su presencia en el segmento de licitaciones públicas con un departamento propio donde han conseguido importantes contratos en ayuntamientos en los últimos meses como el reciente de Alicante.
Según Jon Macías, director comercial corporativo de Nexus Energía “queremos duplicar nuestra cifra en suministro de electricidad e incrementar en un 50% el suministro de gas”. Un sector con poco margen en el que el volumen es la clave para crecer. Su crecimiento no pasará por precios agresivos sino por ser los “más eficientes y dar un servicio de calidad y útil al cliente”. Al final de ello, la compañía regularizará el pago según el consumo real que haya tenido el cliente.
La idea del grupo es apostar también por la venta conjunta de luz y gas, este último un mercado que ven con gran potencial. Actualmente el grupo cuenta con una cartera de unos 35.000 clientes, con un claro perfil de pymes. La idea es situarse en un lugar de cabeza entre el grupo de las comercializadoras que siguen a las cuatro gigantes del sector. “Llegar a ser quintos del mercado es un objetivo posible”, asegura Jon Macías, en un mercado que cuenta actualmente con unas 200 comercializadoras activas.
Nexus Energía, hasta ahora muy centrada en la representación de plantas fotovoltaicas, quiere incrementar su presencia en el mercado eólico, hidráulico y también en cogeneración con “trajes a medida” del cliente. Al contrario que otras grandes compañías del sector eléctrico, se muestran firmemente partidarios del autoconsumo. “El fututo desarrollo del autoconsumo -asegura Jon Macías– estará muy ligado al desarrollo del almacenamiento energía”.
El director de marketing de Nexus Energía, Alberto de Alvarado, cree que los cambios de comercializadora energética seguirán creciendo más que hasta ahora para luego estabilizarse. “Con la llegada de los contadores inteligentes el cambio de comercializadora deberá ser más sencillo y también la posibilidad de asesorar mejor al cliente”.
Jorge González Cortés (Gesternova): “Extremadura debe caminar firme hacia un horizonte 100% renovable”
Entrevista con
Jorge González Cortés
Director Comercial y Marketing de Gesternova
¿Qué va a suponer el acuerdo alcanzado por la Diputación de Badajoz con Gesternova y cómo se va a desarrollar?
Todas las dependencias de la Diputación de Badajoz, en concreto 148 puntos de suministro, usan ya energía de origen cien por cien renovable certificada por la CNMC. El acuerdo incluye también un plan de ajuste de potencia contratada que puede ofrecer importantes ahorros a la Diputación de Badajoz y, por ende, a todos los ciudadanos de la provincia. Hemos firmado un contrato de un año con opción a otro más y ojalá que sean muchos. Gesternova tiene vocación de permanencia con sus clientes con una visión de nuestras relaciones con ellos a largo plazo.
Gesternova ha sido una de las empresas más dinámicas e innovadoras en servicios energéticos en los últimos años ¿Qué productos y servicios ofrece en la actualidad?
Las dos principales actividades de Gesternova han sido y son la comercialización de electricidad verde a particulares, empresas e instituciones y la representación en el mercado de los productores de renovables (en la actualidad más de 8.000 productores de fotovoltaica, eólica, mini-hidráulica y biomasa). También ofrecemos servicios de eficiencia energética y estamos presentes en mercados internacionales con actividades de trading. Este 2016 hemos estrenado sede y nueva imagen corporativa y estamos en una muy buena posición para seguir creciendo en los próximos años y ampliar nuestra cartera de servicios.
Son muchas las empresas comercializadoras eléctricas que aseguran que solo ofrecen energía procedente de renovables ¿Siempre es así?
Nosotros entendemos que así es en la gran mayoría de los casos. En cualquier caso, nuestro valor añadido es que llevamos 10 años comercializando energía y no tenemos, ni hemos tenido, otra que no sea verde. Algunas compañías ofrecen renovable al usuario que lo reclama mientras siguen vendiendo su mix nuclear o de carbón a otros clientes. Y eso no es lo sostenible. Tampoco lo es que algunos comercializadores ofrezcan energía de origen renovable antes de contar con las correspondientes garantías de origen.
Extremadura podría tener el 65% de su consumo eléctrico con energías renovables dado su bajo consumo y su gran producción en fotovoltaica y termosolar. En el futuro ¿éste será el camino?
El futuro tiene que ser ese camino y, por desgracia, el cambio climático y sus efectos nos han cargado de razones. El enorme potencial renovable de Extremadura es innegable y la región debe caminar firme hacia un horizonte 100% renovable, en el que la solar (en sus distintas tecnologías), la eólica y la hidráulica jueguen un papel fundamental. El crecimiento de la generación se ha visto interrumpido estos últimos años en España por razones políticas y la prueba está en que son imparables en el resto del mundo. En un sistema eléctrico diversificado que tiende a la generación distribuida, el crecimiento de las renovables es lo más natural.
¿El autoconsumo energético, a expensas de lo que ocurra con el nuevo Gobierno, tiene mucho recorrido en España, sobre todo en muchas zonas rurales como las que tiene Extremadura?
La consultora PwC ha publicado este año un informe en el que vislumbra un escenario con hasta 39.000 megavatios de autoconsumo en España. Extremadura, sin duda, por sus características, puede ser una de las comunidades autónomas en la que más peso tengan los autoconsumidores. A algunos les podrá parecer contradictorio que un comercializador se posicione a favor del autoconsumo, pero en Gesternova somos firmes defensores de las renovables y tenemos claro que la forma que tiene la gente de dotarse de energía cambiará. Todos los actores tenemos que asumir que viene otra forma de entender el mercado eléctrico y que tendremos que adaptarnos. Gesternova tendrá más facilidad porque venimos defendiendo ese cambio desde que emprendimos el camino en 2005.
Extremadura cuenta con 749.000 puntos de suministro eléctrico y 78.000 puntos de suministro de gas
El mercado energético extremeño disponía de 748.907 puntos de suministro eléctrico y de 77.764 puntos de suministro de gas, entre clientes particulares y empresariales, a finales del 2015. Esa es la tarta que se deben repartir entre las empresas eléctricas y gasistas comercializadoras que ofertan sus servicios en la región, según los últimos datos de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC).
Según los datos comparados a nivel nacional, la escasa densidad de habitantes por kilómetro cuadrado (1.086.000 habitantes repartidos en 41.634 kilómetros cuadrados: 26 habitantes/km2) provoca que la región sea la número doce de España en puntos de suministros eléctricos y la número 16 en puntos de suministro de gas. Cifras que contrastan con su potencial productor, especialmente en nuclear, hidroeléctrica, termosolar y fotovoltaica.
Cambios de comercializador
Las empresas comercializadoras de energía eléctrica y gas que operan en la región deben enfrentarse a nuevos desafíos provocados por los cambios en las reglas del juego. Entre ellos el del creciente fenómeno del “switching” o cambio de comercializador. A nivel nacional, solo durante el último trimestre del 2015 (último con datos actualizados) el total de cambios activados fue de 1.037.995 solicitudes, de las que 804.130 era del sector eléctrico (+7,9) y 233.865 activadas en el sector gasista (+20,3%).
En Extremadura
De esta cantidad, el total de cambios de comercializador activados en Extremadura en este último cuarto trimestre del 2015 fue de 19.955 en el sector eléctrico y de 2.464 en el sector gasista. En porcentaje sobre el total de puntos de suministro existentes en la región, el total de cambios de empresa eléctrica supuso el 2,7% del total y en el del gas el 3,2%. En ambos casos, la tasa de “switching” ha sido inferior a la media nacional.
A nivel nacional, y previsiblemente también a nivel extremeño, las tasas de cambio de comercializador en el segmento de pymes y empresas es mucho más elevada que la registrada en el segmento de particulares del 6,9% frente al 2,7% en el mercado eléctrico, y del 5,2% en pymes frente al 3,1% en particulares en el mercado del gas.
- ← Anterior
- 1
- …
- 4
- 5
- 6
- …
- 15
- Siguiente →
Energía de Extremadura 